通遼科技大市場暨內蒙古東部常設技術市場

伊利、蒙牛其實最初的品牌根本是推銷草原，因為來自美麗草原，所以全國的消費者也就接受了“來自草原的牛奶”，原因很簡單—消費者聯想對比他們所處的生活環境，自然就會覺得“天藍、草綠、水清”的環境下能產出好牛奶，只要說“一杯牛奶是草原的（內蒙古）、一杯牛奶是城市的（北上廣）”，消費者會給草原品牌先機。所以，當初只要標榜是大草原的牛奶，基本都會占領市場一隅，這就是區域性品牌資源的價值，甚至不用強化自己是何種品牌。

反過來講，你要說內蒙古草原造出新型手機或電視了，可能就不好推銷。因為“區域基因沒有這方面優勢”，所以在品牌經營時企業不要舍本逐末，若違背了區域優勢資源的價值特性，其所嫁接的產品就很難推廣。

產品同質化是必然的

品牌信任度是必需的

國內乳業發生三聚氰胺事件后，信任成為食品行業最大的危機，直至今天中國的食品狀況，“信任成為最難獲取的東西”。對于大多數企業來說，往往追求了絕對信任，苦思冥想地找賣點、找差異，都是為難自己一番后編出來好多說辭，結果消費者難懂、難理解、難辨真偽。其實品牌競爭是一個相對信任的過程，就像牛奶檢測出三聚氰胺時“有與沒有”就是產生偏好與信任的根本，就像山泉與純凈水對比時，“大蒜活與不活”的水質就能產生信任。

同質化是競爭的必然結果，而企業需要在變化中發展就是要“適時領先”。有好多企業沒有快速發展是因為消費者已經認可你的時候，你覺得自己還是不夠好，耽誤了市場的拓展，就耽誤了搶占消費者心智資源的先機。

需求造熱點 傳播造亮點 品牌造焦點

內蒙古將來最大的價值一定是生態、綠色的價值，因為這符合社會發展的需求趨勢。

而今天，在內蒙古不斷涌現可持續發展的潛力行業，例如在規?；鷳B農業上，內蒙古的馬鈴薯行業一定會成為全國性的優勢品牌，如赤峰市的凌志馬鈴薯公司、烏蘭察布市的民豐薯業公司，光馬鈴薯企業大大小小有上百家，但是必然會從產業集中度上逐步洗牌整合，只有政府支持和企業自身定位“致力于成為品牌農業”，才會先打開全國市場，誰的資本整合能力強，誰就會規?；瘮U張。

還有，在蒙草抗旱公司的帶動下，內蒙古生態科技型產業也嶄露頭角，如包頭市的天龍生態公司、和林格爾縣的和盛育林公司等，這些企業一定要在核心主業上沉淀一些核心技術，綠色的表現不是句號，而是要延伸出新的市場空間。環境治理、劣質土壤、工礦廢棄、荒山修復等，都將成為生態型科技企業的立足點，甚至會衍生出生態附加值高的生態農業，但前提是要找準自身品牌的焦點—你要成為什么，不聚焦、不從戰略上找準定位，就不會成為市場的亮點。

先行品牌早在2001年就曾倡導“為內蒙古喝彩”，倡導企業共同珍惜愛護草原品牌，否則會“一榮俱榮、一損俱損”；2003年提出“打造中國乳都”，這些品牌理念都是意在維護草原的綠色價值鏈。

近期，“中國羊都—巴彥淖爾”頻頻見諸報端，這種品牌化的創新與突破思維是值得肯定的，但是要掌握好“中國羊都”的實際運營模式。中國羊都的建設既要靠政府支持，更要靠企業帶動，因為類似這樣的地域性品牌建設，必須要有“標志性企業”的標榜，如乳都的伊利和蒙牛，有企業的彰顯就是最好的品牌說服力。目前扎根于巴彥淖爾的羊業企業，要扎根當地，但務必要布局草原，若在消費者心中的美麗草原地域沒有羊都標志性企業的羊業基地，不僅是羊都的缺憾，更是內蒙古羊業企業走向全國的短板，有一種信任無需解釋，那就是資源性品牌；但是有一種信任必須解釋，那就是職能性或功能性品牌，“中國羊都”正在路上。

內蒙古的肉業一直走不出“薄利多銷的困境”，一直找不到市場增值的空間，也一直徘徊在“資本養育的溫床”，原因一是規?；髽I較少，更主要的是目前區內多數肉業企業規模化之后比較依賴政府，都比較關注產品和所謂的技術經營，對品牌塑造意識還不強。“假羊肉攪局內蒙古的真羊肉，假羊肉主導市場價格鏈”，這本身就說明這個行業存在“缺乏信任的品牌”。

可喜的是，這兩年在牛羊肉等特色食品上，內蒙古出現好多領頭企業，如力農集團、蒙羊、蒙都、大牧場等，都想在市場紛爭中尋求以大營銷、大策略，為企業贏得“快速成長”的機會，而我給出的根本性建議是：

1、定好品牌的局—“認真研究需求、合理布局渠道、定位塑造品牌”。

2、做好市場的面—要在全國的平臺上運營內蒙古的肉業和特色食品，跳出“窩里斗、賣原料、拼價格”的局面，尋找新型渠道和品類創新的機會。

3、不要用資本的思維方式想快速實現企業規模效益，可能會有規模，但不一定會有效益。如何解決良性盈利，不僅要解決品牌的差異化價值定位問題，更要解決好“產品價值與目標人群的鏈接渠道”。

我們期待，內蒙古還會創造出如“牛、羊、草”一樣的草原品牌傳奇！